Eine neue Entscheidung!

Kennen Sie auch solche Menschen? Menschen, die sich immer wieder herumdrucksen eine Entscheidung zu fällen? Die hin und her überlegen, sich nicht sicher sind oder einfach nur „nein“ sagen?

Sie denken, es gibt eben solche und solche – da haben Sie recht.
Doch haben Sie schon einmal überlegt was diesen Menschen vielleicht entgeht, wenn diese sich nicht für Ihr Produkt entscheiden? Ihr Produkt kann wirklich von Nutzen sein, doch sie können es nicht erkennen. Ihnen sollte das nicht egal sein.

Machen Sie sich immer wieder klar, dass nicht nur Sie einen potentiellen Kunden verlieren, sondern dass der Kunde auch Verlierer ist. Er verliert den Wert Ihres Produktes, welcher ihm mit größter Wahrscheinlichkeit von großem Nutzen ist (sonst würden Sie das Produkt ja nicht verkaufen wollen). Wenn Sie das erkennen, sollten Sie in der Lage sein Ihrem potentiellen Kunden zu unterstützen und zu helfen.

Was läuft hier eigentlich schief? Sie unterbreiten Ihr Angebot, geben viele Details, zeigen die Vorzüge auf, und dann kommt das Zögern. Das Geld fehlt oder andere Einwände werden vorgebracht.

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass die wenigsten Menschen gerne Entscheidungen fällen? Also machen Sie es ihnen so leicht wie möglich.
Wenn ein Kunde „nein“ sagt, gibt er damit vielleicht nur zum Ausdruck, dass er sich unschlüssig ist und den Wert Ihres Produktes nicht erkennt.
Vielleicht möchte der Kunde nur sagen: „Geben Sie mir bitte mehr Informationen. Ich möchte mir sicher sein die richtige Entscheidung zu treffen wenn ich ja sage.“ Manchmal müssen Sie es dem potentiellen Kunden leichter machen, Sie oder das Produkt zu verstehen. Mit der neuen Information fällt vielleicht eine neue Entscheidung.

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